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发布日期：2024-12-18 18:55:10 点击次数：
在杭州，同事和朋友都会直接去四季青批发市场买衣服。，而且近两年感觉批发市场的散客越来越多了~
记得前四季青，很多店门口贴的是“只做批发，零售勿扰”，但这几年不少批发小妹会在门口招揽，“一件我也可以批发价给你！”
这种情况的转变是从什么时候开始的呢？
01
细细想来，或许从淘宝开始渗入我们的生活开始，这一天就迟早会到来。服装生意也是从那个时候开始，越来越难做了！
中间渠道直接被压缩，二级批发商和服装老板们面对着价格透明化，就再也捞不到“油水”了。
其实，早在十几年前，一些二批和三批的市场，批发和零售就都兼顾。只是那个时候，这个渗透率没有现在的高罢了。
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很多消费者会直接去批发市场买衣服，杭州四季青每年都会因为年底大清仓吸引无数人前去哄抢。
02
随着互联网经济的发展，很多一线批发市场也开始走向了批发零售兼顾。广州十三行的写字楼里也出现了100元三件清仓价。
这就是线下渗透，导致服装老板生意不好做的原因之一。另一个原因，自然就是电商微商等线上渗透了。
二批市场和三批市场也开始在微信、淘宝等电商平台将货直接卖给消费者。这渗透率，可是一年比一年高，证明这已经成为了一种趋势。
而2017年抖音的爆火，也带动了短视频这一新的营销手法，推动了渗透率的增长速度。服装批发市场为此还出现了一个新的职业——穿版主播。
2018年是最好的证明，在直播营销的推动下，服装批发市场的零售渗透率高达97%。无论是线上还是线下，渗透的方式千奇百怪。
03
那么当服装批发市场都开始做零售，我们的服装老板们应该怎么办呢？
批发零售兼顾是批发商户的一种转型，服装老板要想能与之抗衡，也要学会转型！
在转型之前，自己的想法要先转变，坚定正确的方向才能少走弯路。
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零售和批发原就是一家，不能为了招揽更多的客人和批发打价格战！人家是你的供应商，打价格战，亏得你倾家荡产你也斗不过人家啊！
所以，是不是要从品牌、消费体验、购物场景等方面去优化自己的店铺！
这并不是说档口固定存在的缺陷，就可以不用放心上，别人的劣势就是你的优势，强化你的优势，千万不要坐以待毙！
一、
品牌专属感
档口的衣服大多是挂牌的，同款式同质量的衣服可以有几百个牌子，只要你需要。不少消费者更相信品牌服装，那服装老板们提供就是了。
如今提供OEM贴牌的供应商比比皆是，这个问题不大。产品质量有保证，品牌什么的都是锦上添花，所以挑货源的时候更要谨慎！
二、
购物场景
批发市场的档口，狭小的空间里，挑选余地有限，试衣更是大问题！视觉的第一印象就没有那么好了。
零售店就不一样了，充满趣味的橱窗，宽敞明亮的中厅，截然有序的陈列都让人进店以后流连忘返，想要了解了以后再了解下。
对于档口来说，那么挂出来显而易见的衣服，肯定是最能抓人眼球的~
三、
老顾客维护
档口的每家店都长得大同小异，市场又超大容易绕晕，很多消费者就算喜欢这家店的衣服，想要回头再来找，都很难。
这一点服装零售店的优势就凸显出来了。会员服务，定期的礼物派送，节日活动通知，个性化定制服务这些都是批发档口不会去考虑的。
虽然批发与零售兼顾，但是批发更在乎的是服装老板们，零售为辅。对于散客的维护他们做的并不到位。
所以，服装老板们要做的就是强化你们的优势，懂了吗？
在这个信息化的大时代，想要在激烈的竞争中分得一杯羹，就一定要跟得上新信息的改朝换代。多关注行业动向很重要的，希望这篇干货可以帮助大家，更多干货可了解“网商园”
