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批发逐渐零售化!服装行业如何才能把握风口,坚守批发市场呢?

发布日期:2024-12-18 18:55:10 点击次数:

  在杭州,同事和朋友都会直接去四季青批发市场买衣服。,而且近两年感觉批发市场的散客越来越多了~

  记得前四季青,很多店门口贴的是“只做批发,零售勿扰”,但这几年不少批发小妹会在门口招揽,“一件我也可以批发价给你!”

  这种情况的转变是从什么时候开始的呢?

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  细细想来,或许从淘宝开始渗入我们的生活开始,这一天就迟早会到来。服装生意也是从那个时候开始,越来越难做了!

  中间渠道直接被压缩,二级批发商和服装老板们面对着价格透明化,就再也捞不到“油水”了。

  其实,早在十几年前,一些二批和三批的市场,批发和零售就都兼顾。只是那个时候,这个渗透率没有现在的高罢了。

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  很多消费者会直接去批发市场买衣服,杭州四季青每年都会因为年底大清仓吸引无数人前去哄抢。

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  随着互联网经济的发展,很多一线批发市场也开始走向了批发零售兼顾。广州十三行的写字楼里也出现了100元三件清仓价。

  

  这就是线下渗透,导致服装老板生意不好做的原因之一。另一个原因,自然就是电商微商等线上渗透了。

  二批市场和三批市场也开始在微信、淘宝等电商平台将货直接卖给消费者。这渗透率,可是一年比一年高,证明这已经成为了一种趋势。

  而2017年抖音的爆火,也带动了短视频这一新的营销手法,推动了渗透率的增长速度。服装批发市场为此还出现了一个新的职业——穿版主播。

  2018年是最好的证明,在直播营销的推动下,服装批发市场的零售渗透率高达97%。无论是线上还是线下,渗透的方式千奇百怪。

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  那么当服装批发市场都开始做零售,我们的服装老板们应该怎么办呢?

  批发零售兼顾是批发商户的一种转型,服装老板要想能与之抗衡,也要学会转型!

  在转型之前,自己的想法要先转变,坚定正确的方向才能少走弯路。

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  零售和批发原就是一家,不能为了招揽更多的客人和批发打价格战!人家是你的供应商,打价格战,亏得你倾家荡产你也斗不过人家啊!

  所以,是不是要从品牌、消费体验、购物场景等方面去优化自己的店铺!

  这并不是说档口固定存在的缺陷,就可以不用放心上,别人的劣势就是你的优势,强化你的优势,千万不要坐以待毙!

  一、

  品牌专属感

  

  档口的衣服大多是挂牌的,同款式同质量的衣服可以有几百个牌子,只要你需要。不少消费者更相信品牌服装,那服装老板们提供就是了。

  如今提供OEM贴牌的供应商比比皆是,这个问题不大。产品质量有保证,品牌什么的都是锦上添花,所以挑货源的时候更要谨慎!

  二、

  购物场景

  批发市场的档口,狭小的空间里,挑选余地有限,试衣更是大问题!视觉的第一印象就没有那么好了。

  零售店就不一样了,充满趣味的橱窗,宽敞明亮的中厅,截然有序的陈列都让人进店以后流连忘返,想要了解了以后再了解下。

  对于档口来说,那么挂出来显而易见的衣服,肯定是最能抓人眼球的~

  三、

  老顾客维护

  档口的每家店都长得大同小异,市场又超大容易绕晕,很多消费者就算喜欢这家店的衣服,想要回头再来找,都很难。

  这一点服装零售店的优势就凸显出来了。会员服务,定期的礼物派送,节日活动通知,个性化定制服务这些都是批发档口不会去考虑的。

  虽然批发与零售兼顾,但是批发更在乎的是服装老板们,零售为辅。对于散客的维护他们做的并不到位。

  所以,服装老板们要做的就是强化你们的优势,懂了吗?

  在这个信息化的大时代,想要在激烈的竞争中分得一杯羹,就一定要跟得上新信息的改朝换代。多关注行业动向很重要的,希望这篇干货可以帮助大家,更多干货可了解“网商园”