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发布日期：2024-10-28 22:11:39 点击次数：
编辑导语：目前的纺织行业，存在着大量中小规模企业，头部玩家在各领域的市场份额却不足1%，分散度很高。在这种情况下，纺织品B2B平台便尤为重要，它能否改变传统采购模式呢？一起来看一下吧。
纺织品上、下游较为分散，没有形成龙头公司垄断的现象。
具体来说，市场规模够大是前提，上下游分散是核心，市场环境是催化。
市场规模大有改造的必要，行业的天花板越高对于创业公司越有利；上、下游海量企业，才让它们之间很难结盟，没有谈判筹码；在行业呈现供大于求的环境下，上游供应方有迫切意愿拓展渠道促进产品销售，与此同时流通环节加快周转清理库存的诉求增强，又有助于新兴B2B平台从旧有渠道分销体系中抢夺更多份额。
从市场规模来看，2019年服装纺织行业的市场规模已经突破2万亿，是改造的首选目标。但是上下游极其分散，有统计数据显示，我国纺织业目前超过2万家企业单位，其中存在大量中小规模企业。而头部玩家在各领域的市场份额多数不足1%，属于极度分散。
在传统交易链条下，从采购员发布需求得到供应商回复后，还需要有多个步骤：采购商还需取色卡回厂确认剪样布做样衣采购大货订单进度物流发货到货验收质检入库
购买时还需要经过比价、议价、询价、锁货等几个环节，效率极低。
而每一个卖家每天要对外发布库存量、报价表，且格式各异，有Word的、Excel的、txt的，买家不仅找货麻烦，而且很难了解哪家的货最便宜。
而作为产业互联网，优化供应链的本质是无限缩短从生产者到消费者的距离。产品倒转的次数越少，流通企业体现的价值就越大。
SKU标准化的优势不必多说，是所有B2B玩家共同的愿望。
从用户体验来讲就是平台拥有完善品种分类检索，产品标签化、数据化，便于选择查找，减少人的介入。
在SKU标准化及数字化这一方面，是考验公司核心技术重要一点，也是构建壁垒的重要一点。
毕竟，上、下游分散是行业现状，B2B平台本质就是解决信息不对称并且减少交易链条，如何将非标的产品标准化，在颜色众多、款式不一的纺织品中形成“产品字典”，是用户实施购买决策的前提。
标准化之后，拓展能力随之提升，可以切到物流、SaaS、供应链金融等领域。
产业互联网对产业的改造实际上分三个环节：上游的生产环节，主要解决的是生产环节的效率问题；中游的流通环节，解决交易及服务；下游则是通过了解消费者的需求以后反向定制。
简单来讲，产业互联网的核心是业务+服务+生态。 对于纺织行业来说，上游织布机开机率仅有60%，部分胚布厂存在产能过剩；过于分散导致对纱线厂议价能力弱，从而导致原材料采购成本高；此外，由于缺少壁垒，畅销的款式极容易被复刻。
从中游来看，快时尚趋势对于服装制造商的需求变为多频、多种、少量的形式，一批商销货的风险加大。此外，在众多品牌、爆款林立的今天，服装制造厂一旦销货出现问题，直接影响到一批商的回款，而一批商开发新客户又面临信任问题。
从下游来看，最直接面临的问题便是成品布料成本高；其次便是采购进度无法实时跟踪，信息传递低效；最后便是消费者对服装更新需求快，催生快反的需求。
所以，纺织B2B平台与其他B2B平台的相同点在于，作为一家B2B电商，服务于产业链上下游，赋能以交易为核心的供应链。
此外，还需在生态上下功夫：实现高效集约的仓配一体化网络和高度闭环的一站式履约能力，并引入第三方金融机构，不断创新供应链金融产品赋能产业链、提升产业链各环节现金利用率。
而比较独特的是，在成品布生产环节，纺织B2B平台需要通过AIoT+SaaS等技术革新，实现织布机产能的在线管理与运维，提升坯布厂的织布机开机率，从而大幅提高生产效率，成为胚布厂与一批商的纽带。
至于实现标准化和可快速复制的履约服务，纺织类产品对运输条件并不是太高，防潮、防暴晒即可，一般厢式货车都可以满足。从目前来看，中国并不缺运力，尤其是在电商仍在高速发展的当下。
首先，自营模式要求对市场风向有极强的预判性，否则只能吃冷饭，最好的方式便是与电商平台合作，获取大数据。
其次，所谓成也库存，败也库存。自营模式将库存的压力背在自己身上，这对柔性供应链有着极高的要求。
未来，如何进一步实现设备智能化、供应链协同、行业数据模型的建立及数据分析将会是一个不小的考验。
此外，国内纺织产业面临环保政策的收紧，如何帮助企业优化能耗环保管理也将是一个难题。
最后，回归到商业的本质，如何在交易中增加附加值将会是纺织B2B平台考虑的事情。
本文由@山人小道 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
